| 中國紡機出口到哪兒了,？
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發(fā)布日期：[2014/4/24 14:37:19]
來源：泰安康平納機械有限公司
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核心提示：2013年,，我國共向169個國家和地區(qū)出口紡織設(shè)備,，出口總額達到25.19億美元,，同比增長12.36%,。其中,，印度、印度尼西亞,、越南,、孟加拉國、巴基斯坦是中國紡織設(shè)備出口前五位的國家和地區(qū),。
2013年,，我國共向169個國家和地區(qū)出口紡織設(shè)備，出口總額達到25.19億美元,，同比增長12.36%,。其中，印度,、印度尼西亞,、越南、孟加拉國,、巴基斯坦是中國紡織設(shè)備出口前五位的國家和地區(qū),。中國向這些主要國家和地區(qū)出口總額為11.87億美元的紡織設(shè)備，占全部出口總額的47.11%，同比增長14.01%,。
中國紡織設(shè)備大量出口到這些國家,，主要緣于這些國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在印尼9400萬就業(yè)人口中,，12%集中在制造業(yè),，而紡織業(yè)的就業(yè)人數(shù)約占制造業(yè)的15%(約175萬人，不包含200萬間接就業(yè)的人口),，在過去的10年平均每年為印尼創(chuàng)匯超過50億美元,，印尼現(xiàn)有棉紡紗錠800多萬錠，其紡織工業(yè)的規(guī)模尚未飽和,，發(fā)展空間很大。
印尼,、越南,、孟加拉等國家都將紡織服裝產(chǎn)業(yè)列為本國工業(yè)發(fā)展的重點。這些國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來的是對設(shè)備的旺盛需求,，特別是一些原來本國工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的國家,，將進口設(shè)備作為提升本國工業(yè)化程度的重要手段。物美價廉的中國紡織設(shè)備當然成為他們的重要選擇,。
另一方面,，中國紡織服裝企業(yè)“走出去”也帶動了中國紡織設(shè)備向海外進軍。天虹紡織集團在越南已經(jīng)投產(chǎn)的一期14萬錠項目設(shè)備就來自中國紡機企業(yè)成套棉紡設(shè)備的出口,，即將投產(chǎn)的二期30萬錠項目將繼續(xù)使用中國紡織設(shè)備,。
近幾年，這些國家的紡機市場也在不斷變化之中,。他們的紡織服裝產(chǎn)業(yè)正在進行轉(zhuǎn)型升級,，產(chǎn)品類型也在不斷轉(zhuǎn)變，當?shù)亟?jīng)濟政策的調(diào)整,、本土紡機企業(yè)的快速發(fā)展,、海外紡機企業(yè)在當?shù)卦O(shè)廠等等諸多因素都在影響著中國紡織設(shè)備的出口。
中國紡機企業(yè)充分利用展會等交流平臺,、完善海外售后服務(wù),、尋找合適的銷售渠道、推進本土化進程,，同時做強自身,，繼續(xù)升級設(shè)備的技術(shù)、提高設(shè)備的穩(wěn)定性,。他們正在積極調(diào)整,，爭取適應(yīng)海外市場的變化，繼續(xù)鞏固中國紡織設(shè)備在這些國家的優(yōu)勢地位。
2013年我國紡機出口總額排名第一位國家
印度：小企業(yè)發(fā)展帶來新商機
“2013年,，我國對印度出口紡機總額為4.59億美元,，同比增長11.83%，占全部出口總額的18.24%,。產(chǎn)品種類中,，針織機械出口位居第一，總額為1.71億美元,，同比增長58.97%,。其中，繡花機出口1.23億美元,，其他針織機械出口額為4824.14萬美元,，同比增長30.18%�,！�
近幾年,，印度進口中國紡織設(shè)備主要是針織設(shè)備和織造設(shè)備，其次是非織造設(shè)備,、化纖設(shè)備,、印染設(shè)備等，這些國產(chǎn)紡機在印度市場有一定的競爭力,，未來還有繼續(xù)發(fā)展的潛力,。印度進口中國紡紗設(shè)備目前處于停滯狀態(tài)，近幾年只有清梳聯(lián),、粗紗機等單批設(shè)備進口,，總量也比較小。
與東南亞國家不同,，印度自身有相對完整的工業(yè)體系,，其生產(chǎn)的紡紗設(shè)備具有較強的競爭力。
2005年,，印度推出了對紡織設(shè)備升級的支持政策,。在政策的刺激下，印度紡紗項目大量上馬,，一些企業(yè)還對紡紗設(shè)備進行了升級換代,。而此時印度本土紡機企業(yè)的產(chǎn)能有限，一時無法滿足客戶的需要,，甚至出現(xiàn)交貨延長至18～24個月的現(xiàn)象,。中國紡紗設(shè)備的出現(xiàn)正好彌補了這個缺口，在印度的出口達到了一個高峰,。
近兩年,，印度紡紗項目上馬的速度放緩,，印度本土紡機企業(yè)的產(chǎn)能有所增加，生產(chǎn)的紡紗設(shè)備技術(shù)水平也不斷提高,，還彌補了原來紡紗成套設(shè)備的一些短板,，中國紡紗設(shè)備的優(yōu)勢已經(jīng)不明顯了。
另一方面,，印度紡紗企業(yè)的設(shè)備使用習慣與中國不同,，他們的錠速普遍比中國快。為了提高速度,，中國紡機企業(yè)對出口印度的設(shè)備進行了一些改革,、調(diào)整，更多地使用一些高質(zhì)量,、適合高速的專件,，但整體效果并不理想。大量使用進口專件也推高了成本,，使得國產(chǎn)設(shè)備的價格優(yōu)勢進一步減弱,。去年，印度盧比對美元出現(xiàn)大幅貶值,，中國紡紗設(shè)備的價格已經(jīng)超過印度，在競爭上已經(jīng)沒有優(yōu)勢,。
一些中國紡紗企業(yè)在布局“走出去”戰(zhàn)略時都曾經(jīng)考慮過印度,。但印度市場相對比較封閉，吸引外資的力度不夠,，而且印度的文化,、宗教、飲食習慣和中國的差異很大,，所以中國紡企的“走出去”戰(zhàn)略也無法帶動國產(chǎn)紡機進軍印度市場,。
目前，中國針織設(shè)備和織造設(shè)備在印度出口較多,，這些設(shè)備更適合印度紡織市場的發(fā)展,。近幾年，印度出現(xiàn)了許多小型紡織企業(yè),，這些企業(yè)的規(guī)模小,、投資少，類似中國的“家庭作坊”,。他們一般選擇針織,、織造設(shè)備，然后直接買來紗線加工生產(chǎn),，他們的需求支撐了中國紡織設(shè)備對印度的出口,。
中國紡織設(shè)備出口印度還有一些問題亟待解決,。首先是如何面對小型紡織企業(yè)的問題。購買針織,、織造設(shè)備都是零散的客戶,，不能像棉紡、化纖設(shè)備一樣選擇成套設(shè)備銷售的渠道,，中國紡機企業(yè)很難和這類企業(yè)建立起聯(lián)系,。目前，中國紡機企業(yè)一般都選擇當?shù)卮砩痰那肋M行銷售,。
另外,，印度紡織企業(yè)也面臨資金鏈的問題。有些紡織企業(yè)規(guī)模較小,，也沒有可以抵押,、擔保的資產(chǎn)，很難獲得當?shù)劂y行的貸款,，這也需要中國紡機企業(yè)提供更適合當?shù)�,、更加靈活的付款方式。
隨著中國紡機出口印度數(shù)量的增加,，設(shè)備的售后服務(wù)也成為中國紡機企業(yè)需要考慮的問題,。一些中國紡機企業(yè)在印度設(shè)立了代表處、售后服務(wù)中心,、備件庫等機構(gòu),，還通過與當?shù)卮砩踢M行合作，培訓本土員工,，希望能將售后服務(wù)向當?shù)鼗l(fā)展,。□本報記者高玥
2013年我國紡機出口總額排名第二位國家
印度尼西亞：設(shè)備更新改造市場巨大
“2013年我國對印度尼西亞出口紡機總額為2.31億美元,，同比增長9.96%,；其中以紡紗機械為首，出口額為6899.61萬美元,，同比增長41.75%,，占出口印度尼西亞紡織機械金額的29.87%，其中,，環(huán)錠細紗機出口額為2856.79萬美元,，同比增長46.03%�,！�
印尼是東盟最大的經(jīng)濟體,。其紡織服裝、鞋帽制造業(yè)已迅速發(fā)展為全國的重要產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)值,、出口額和就業(yè)規(guī)模在全國各行業(yè)中居領(lǐng)先地位,。目前，印尼產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已相當完備,，化纖,、紡紗、織布,、染整,、成衣制造等一應(yīng)俱全，是世界十大紡織服裝生產(chǎn)國和出口國之一,。印尼政府優(yōu)先發(fā)展的9個工業(yè)部門中,，紡織、皮革業(yè)均在其中,。
近幾年,，受美國、歐盟紡織品需求疲軟,、訂單減少的影響,，印尼紡織企業(yè)加大了開發(fā)中東、非洲,、中南美洲出口市場的力度,。雖然印度尼西亞目前已能夠自行制造簡單紡織機械，如絲織布機,，但尚無法生產(chǎn)全部紡織設(shè)備用來紡紗以至織布,，大部分紡機均來自于進口，主要進口國家為中國,、日本,、德國,、意大利,、中國臺灣、韓國與印度等,。
印尼的紡織機械原以日本,、德國及意大利為主要進口來源國，但價格非常昂貴,。中國,、印度的紡機產(chǎn)品則質(zhì)優(yōu)價廉、使用廣泛,，中國紡織工業(yè)因為門類齊全,、設(shè)備先進且價格及維護成本低，較易為印尼企業(yè)接受,，現(xiàn)已成為印尼紡織機械的進口首選,。我國對印尼的紡織機械,、器材出口近年來出現(xiàn)了逐年增加的趨勢，貿(mào)易量也在不斷擴大,。
目前印尼紡織企業(yè)普遍面臨著設(shè)備老化的問題,，很難滿足開發(fā)新市場的需求，尤其在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面,，更難達到歐美最新要求,。正是因為這些原因，目前許多企業(yè)希望通過更新現(xiàn)有陳舊設(shè)備的措施提高生產(chǎn)效率,。這對于我國紡織機械生產(chǎn),、銷售企業(yè)來說，是打入印尼市場的一個良機,。
中國紡織機械和技術(shù)進出口公司是我國出口印尼設(shè)備總量最多的一家大型央企公司,，該公司出口印尼的設(shè)備以紡紗設(shè)備為主，這些棉紡設(shè)備中又以成套設(shè)備居多,。在目前印尼現(xiàn)有的800多萬錠紗錠中,，有300多萬錠紡紗設(shè)備由中國紡織機械和技術(shù)進出口公司賣到印尼市場，這些設(shè)備大多是恒天集團推出的成熟產(chǎn)品,，具有技術(shù)先進,、性能可靠等特點。
雖然目前印尼紡織機械設(shè)備的需求空間很大,，不少中國紡織企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也很看好印尼市場,，但是目前與其他東南亞國家相比，印尼的投資優(yōu)惠政策條件比較苛刻,，實施起來難度較大,。同時，由于目前世界經(jīng)濟整體運行不太景氣,，印尼紡織新上項目增速也在減緩,，這也給中國紡機出口帶來了一些麻煩�,！醣緢笥浾吒呷A斌
2013年我國紡機出口總額排名第三位國家
越南：中國制造已被普遍接受
“2013年,，我國對越南出口紡機總額達2億美元，與以往相比,，增長率達到91.47%,，并以紡紗機械為首，出口額為1.01億美元,，同比增長338.76%,，占出口越南紡織機械金額的50.50%，其中,，環(huán)錠細紗機出口額為3295.62萬美元,，同比增長324.70%,。”
目前,，中國是越南紡織機械的最大供應(yīng)國,，中國的各種工業(yè)產(chǎn)品在價格、質(zhì)量,、服務(wù)等各個層面都比其他國家的同類產(chǎn)品更適合現(xiàn)階段越南市場的需求,。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著越南紡織服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展,，越南政府計劃建立11個紡織服裝工業(yè)園,。
為擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高技術(shù)水平,，越南紡織服裝業(yè)會不斷更換紡織機,、編織機、洗染機,、縫紉機等設(shè)備,。一個紡織公司的生產(chǎn)線需要20多種不同的機械，成本大約2億美元,。加上越南本國的生產(chǎn)設(shè)備陳舊,、技術(shù)落后、資金匱乏,、市場缺口較大,，中國相關(guān)機械產(chǎn)品對越南出口會逐步擴大。
由于越南90%的機械設(shè)備需從國外進口,，加上越南對進口紡織機械征收的關(guān)稅較低,，因此越南紡織機械市場潛力巨大。目前,，眾多外國機械制造企業(yè)紛紛搶攤越南市場,。中國生產(chǎn)的縫制機械產(chǎn)品在越南市場占有率相當高�,！爸袊圃臁边@一品牌現(xiàn)已被越南市場普遍接受,，在當?shù)赜嘘P(guān)行業(yè)享有較高的知名度,。因此,，目前正是中國紡織機械產(chǎn)品拓展越南市場的良機。
越南對進口縫制設(shè)備征收的關(guān)稅較其他東南亞國家低,，因此目前越南縫制機械市場潛力巨大,。對越南來說，進口紡織機械的價格很重要,。盡管歐洲,、日本的設(shè)備質(zhì)量,、性能好，但是價格太昂貴,，所以,，中國的紡織機械憑借性價比優(yōu)勢，成為越南的最大供應(yīng)國,。
越南的制造業(yè)發(fā)展很快,，縫制機械市場容量還很大，中國的品牌產(chǎn)品在越南市場占有率很高,。業(yè)內(nèi)人士建議,，我國紡織機械企業(yè)可以抓住機遇，擴大對越南市場的出口,。比如,，常州天虹紡織有限公司在越南投資建廠成功就是典型案例。
打算拓展越南市場的中國企業(yè)要做好充分的市場調(diào)查,，對當?shù)氐恼�,、�?jīng)濟、文化環(huán)境,，投資環(huán)境,、外匯政策、法律法規(guī),、市場需求和潛力,、勞動力成本、購買力,、資源優(yōu)勢等進行綜合分析和研究,，并進行相應(yīng)的實地考察。在海外市場的渠道推廣方面,，有的中國紡機企業(yè)企業(yè)比較傾向通過網(wǎng)絡(luò)和尋找代理來打開市場,，有些則重視展會、媒體宣傳的推廣形式,�,！醣緢笥浾叨斡览�
2013年我國紡機出口總額排名第四位國家
孟加拉國：希望合作實現(xiàn)雙贏
“2013年，我國對孟加拉國出口紡機總額為1.63億美元,，同比減少11.27%,，占全部出口總額的6.47%�,！�
近年來,，孟加拉紡織工業(yè)發(fā)展迅速，這得益于孟加拉的便宜勞動力、原材料等成本優(yōu)勢,。以達卡(Dhaka)為例,，目前達卡有4個工業(yè)密集區(qū)(類似于國內(nèi)很多城市的開發(fā)區(qū))，在這些工業(yè)密集區(qū)內(nèi),，大部分是紡織企業(yè),，其中有紡紗廠、織布廠,、針織廠,、印染廠等。據(jù)了解,，達卡共有4000家紡織企業(yè),。孟加拉生產(chǎn)的紡織產(chǎn)品向美國、歐盟等國家出口沒有任何配額限制,，政府采取積極措施大力扶持和發(fā)展紡織工業(yè),，對前來孟加拉投資紡織工業(yè)的企業(yè)有許多優(yōu)惠政策，對外來資金的管理也比較寬松,。
在孟加拉,，紡織企業(yè)中的20%～30%由孟加拉人投資開辦，其他大部分由中國內(nèi)地,、香港,、臺灣地區(qū)以及韓國、比利時,、意大利等國家的企業(yè)投資開辦,。這些紡織企業(yè)，特別是中國內(nèi)地,、臺灣,、香港企業(yè)開辦的企業(yè)，其設(shè)備,、配件,、器材等大多數(shù)從中國進口，主要原因是他們對中國產(chǎn)品比較熟悉,。
在幾年前,，孟加拉很多紡織企業(yè)使用的都是德國、日本等國家的設(shè)備,。雖說這些設(shè)備技術(shù)先進,，但是價格昂貴。隨著中國紡織機械工業(yè)的迅速發(fā)展,，除了有傳統(tǒng)優(yōu)勢的細紗機,，其他紡織設(shè)備比如清梳聯(lián)、精梳機,、并條機,、粗紗機、絡(luò)筒機以及一些化纖設(shè)備,、印染設(shè)備等,，在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性方面等都完全可以滿足孟加拉客戶的需求,。孟加拉的紡機代理商以前主要經(jīng)營日本,、德國、意大利或土耳其的產(chǎn)品,，現(xiàn)在他們也將目光瞄向中國,。他們認為，中國的紡機價格比日本,、意大利,、土耳其等國家便宜，而且質(zhì)量越來越好,。
孟加拉紡織企業(yè)樂于從中國進口紡織機的另一個重要原因是,，在保證質(zhì)量的前提下，中國紡織設(shè)備的價格只有日本,、德國等國家同等水平設(shè)備的1/3,，意大利、土耳其的1/2,。孟加拉本國也生產(chǎn)紡織機械,，但其工藝、技術(shù)與中國相比落后很多,，價格也沒什么優(yōu)勢,。
目前，中國紡織設(shè)備在孟加拉已有占有大量的市場份額,。孟加拉的一些紡織企業(yè)正在醞釀擴大產(chǎn)能,，他們希望今后中國紡織設(shè)備在質(zhì)量和價格上都能獲得更大的競爭優(yōu)勢，希望以中孟兩國悠久的良好友誼關(guān)系為基礎(chǔ),，讓中國紡織機械工業(yè)和孟加拉的紡織工業(yè)共同實現(xiàn)雙贏,。□本報記者高玥
2013年我國紡機出口總額排名第五位國家
巴基斯坦：偏好中國名牌細紗機
“2013年,，我國對巴基斯坦出口紡機總額為1.33億美元,，同比增長1.24%，出口數(shù)量最大的當屬繡花機和棉紡主機,�,！�
2013年，巴基斯坦的梳棉機、絡(luò)筒機,、經(jīng)編機等設(shè)備偏向于向歐洲日本進口,。中國細紗長車還很少出口，主要是因為維護多,、成本高,，而同類的歐洲設(shè)備已經(jīng)實現(xiàn)售后當?shù)鼗Ｖ袊诎突固菇⑦^售后服務(wù)點,，但由于安全問題目前沒有技術(shù)人員駐扎,，不過未來中國紡機企業(yè)會在巴基斯坦成立售后服務(wù)站。
巴基斯坦對設(shè)備的要求逐漸提高,，這樣就促使中國企業(yè)在研發(fā)上下工夫,，導致研發(fā)成本提高，銷售價格也會有一定的提升,，使之前中國設(shè)備的價格優(yōu)勢逐漸被削弱,。另外，歐洲,、日本的紡機企業(yè)將廠地搬到印度和中國,，設(shè)備生產(chǎn)成本降低，價格也相應(yīng)降低了10%左右,，而且中國設(shè)備在穩(wěn)定性和可靠性上與歐洲,、日本的產(chǎn)品還有一定的差距，再加上人民幣升值,，中國設(shè)備出口到巴基斯坦的形勢會受到影響,。
考慮到設(shè)備的可靠性，巴基斯坦市場進口中國設(shè)備的積極性不如10年前高,。隨著人民幣的升值,，歐洲設(shè)備性能的不斷提升，企業(yè)用工,、用電費用的增高,，用戶購買欲望逐漸減弱。而對于中國紡機企業(yè),，要想保證設(shè)備的競爭優(yōu)勢,，就必須確保設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢，但在保持設(shè)備穩(wěn)定性和可靠性的同時保持價格適中很難,。所以,，目前巴基斯坦對于進口中國設(shè)備，一般只考慮細紗機,，而且偏重于大品牌的產(chǎn)品,。
2014年,，棉紡設(shè)備出口情況沒有太大變化，可能會有一些項目出口,，但是目前訂單比較少,。織造,、印染設(shè)備出口到巴基斯坦的情況可能也會比較少,，這些設(shè)備也不是中國的強項,。相對于中國紡機而言,，國外梳棉機設(shè)備產(chǎn)量更高，而且占地面積小,，盡管中國高產(chǎn)梳棉機在價格上會有優(yōu)勢,，但是國內(nèi)競爭也很激烈，迫使生產(chǎn)企業(yè)不得不在技術(shù)成本上下功夫,，導致價格有點上升,。而巴基斯坦一些小客戶會考慮選擇歐洲的二手設(shè)備，因為相對于歐洲設(shè)備而言,，中國設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性不高,，性價比又不占太大優(yōu)勢。
中國紡機企業(yè)一般會通過參展的形式拓展海外市場,，而備件,、零部件方面，則通過網(wǎng)站,、市場采購,、客戶詢價的方式得到市場拓展機會。對于中國紡機企業(yè),，業(yè)內(nèi)人士建議,，在價格上要有靈活性，售后服務(wù)盡量做到本地化,，可以尋找技術(shù)合作伙伴,，也可以培訓當?shù)氐募夹g(shù)人員。另外,，中國零部件的價格優(yōu)勢比較大,。新產(chǎn)品若要打開市場不是很容易，因為巴基斯坦客戶一般不會選新的品牌,，所以要推廣海外市場,，新產(chǎn)品就要滿足客戶的要求，多聽聽客戶的反饋,。
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